SEO sektöründe düzenli müşteri bulmak zor mu? Aslında hayır. Sadece yöntemlerinizi değiştirmeniz gerekiyor. Ajanslar ve kariyerine yeni başlayan uzmanlar için "SEO işi nasıl bulunur?" sorusunu ele alarak SEO işi bulmak ve freelance SEO işi alabilmek için uygulayabileceğiniz adımları sizinle paylaşacağız. Dönüş sağlayan SEO müşterisi bulma yöntemlerine birlikte göz atalım.
SEO İşi Almak için Yapabileceğiniz Hazırlıklar
Arama motoru optimizasyonu yaparken organik trafiği artırmakla birlikte potansiyel müşteri üretme hizmeti de sağlıyoruz. Bunu göz önünde bulundurduğumuzda, bir SEO uzmanının kolaylıkla iş bulabilmesini bekleriz.
Hazırlık aşaması için öncelikle uygulayacağınız adım, kendinizi ya da ajansınızı satın alınabilir hale getirmektir.
Uzmanlığınızı Netleştirin
Bir kişi her alanda uzman olamaz. SEO işi bulmak için her şeye değil, tek segmente odaklanmak daha iyi dönüşüm oranı sağlar.
Dolayısıyla "Arama motoru optimizasyonu yapıyoruz" cümlesindense "B2B SaaS hizmeti veren şirketlere SEO ile müşteri kazandırıyoruz" cümlesi, daha dikkat çekici olacaktır.
Profesyonel Bir Altyapı Kurun
SEO işinde müşteriyi tamamen ikna ettiyseniz satın alma aşamasında kaybetmek de istemezsiniz. İşe alım sürecinde müşteri hiçbir aşamada beklememeli.
Kurumsal e-posta kullanın. @gmail.com değil; @ajansiniz.com daha güven vericidir.
Profesyonel bir web sitesi gerçekten incelenir. Markalar size bu sayede yatırım yapacaktır.
Ödeme altyapısı sorunsuz olmalı. Fazla sayıda müşteri almayı hedefliyorsanız sık sık ödeme almanız gerekecek.
Case Study ile Portföy Oluşturun
SEO işinde case study, yani vaka çalışmaları; bir SEO uzmanını güvenilir kılan varlıklardandır. Örneğin; bir e-ticaret işletmesine sağlayabileceğiniz faydaları kanıtlanmış bir stratejiye dayandırdığınızda, müşterinizi ikna etme ihtimaliniz artacaktır:
Önce sonucu verin: 120% trafik artışı sağladık.
Sonucu nasıl yaptığınızı anlatın: Anahtar kelimeleri kümeledik, teknik hataları düzelttik vs.
Görseller ve sade dil kullanın: Karşınızdaki kişi SEO uzmanı değil. Elinizden geldiğince terimleri açıklayın.
Kısa, ölçülebilir, kanıtlı olsun. Gerçek bir case study’den bunu bekliyoruz.
İpucu: Henüz referansınız yoksa kendi bloğunuzu açıp 3 ayda organik büyüme sağlayın. "Kendi sitemi 90 günde X'e çıkardı" demek, size freelance SEO işi aldırabilir.
Kendi sitenizde organik büyüme yakalayabilmek için Semust'tan destek alabilirsiniz. Semust, Türkiye'de birçok uzmanın kullandığı SEO aracıdır. 14 gün boyunca ücretsiz olarak deneyebileceğiniz bir Semust hesabı oluşturarak:
Sıra takibi gibi birçok özellikten faydalanabilirsiniz.
SOP'ler Hazırlayın
Ölçeklenebilir bir SEO işi oluşturmak için SOP (Standart Operasyon Süreci) oluşturun. Bunun için düzenli olarak uyguladığınız yöntemleri belgelemeye ilk günden başlayın. Böylece birkaç yıl sonunda elinizde epeyce SOP var olacak:
Anahtar kelime araştırması
Teknik SEO denetimi
Raporlamalar
Müşteri alma süreçleri
Bunların her biri SOP haline getirilebilir. Ben zaten ezbere biliyorum demeyin. İşe alım yaptığınızda geriye dönük çalışmak epey zahmetli olabilir.
Sözleşmeler Hazırlayın
Sorunsuz ödemeler ve net bir hizmet kapsamı, SEO işinden sürdürülebilir bir kazanç demektir. Kendinizi; müşterilerinizin her birine, aslında işiniz olmayan aylık 30 blog içeriği yazarken bulmak istemezsiniz.
Aynı zamanda, müşterilerinizin beklentilerini yönetememek de sizin için bir kayıp yaratacaktır.
Hizmet kapsamı ve revizyon sayısını net yazın.
Teslimat tarihi ve KPI (Temel Performans Göstergesi) belirleyin.
Ödeme takvimi oluşturun.
Çıkış ve fesih maddesi ekleyin.
İki tarafın da haklarının korunabilmesi adına hazırlanan bir sözleşme, her iki taraf için de güven ortamı sağlayacaktır.
SEO İşi Almak için Yöntemler
SEO işi almak için yeterli altyapıyı oluşturduktan sonra sıra, müşterileri bulmaya geliyor.
Mevcut Çevrenizden Destek Almak
SEO işinde ilk müşterilerinizi bulabileceğiniz en hızlı kanal, kendi çevrenizdir. Mesajlaşma uygulamaları ya da sosyal medya yoluyla sağladığınız hizmeti tanıtarak yaptığınız işle ilgilenenlerle iletişime geçebilirsiniz.
Rehberinizde 100+ kişi varsa bu şekilde başlattığınız WOM (ağızdan ağıza pazarlama) kampanyasıyla, en azından birkaç potansiyel müşteriniz olacaktır.
Freelancer Platformlarını Kullanmak
Hemen hemen her SEO uzmanı, freelancer SEO işi platformlarını ziyaret etmiştir. Kötü kitle, zorlu rekabet gibi konular birçok kişiyi yıldırmış olsa da ilk SEO işlerinizi alabilmeniz için en verimli yerlerden bazıları bu platformlardır.
Düşük ve orta bütçeli müşterilerinizi buradan bulabilirsiniz:
Platform | Artılar | Eksiler | İpuçları |
Yüksek bütçeli yabancı müşteriler | Sert rekabet | Sonuç odaklı başlıklar, iddialı konumlandırma | |
Yerel KOBİ & start-uplar | Fiyat kırma yarışı | Hızlı geri dönüş yapmak, trade sistemini iyi kullanmak | |
Mikro hizmetler, kolay işler | Düşük ücretli işler | Net paketler sağlamak, mikro hizmetleri öne çıkarmak |
Serbest bir danışman olarak ilk haftadan müşteri bulmayı beklememelisiniz. Birçok freelancer platformunda ne zaman üye olduğunuz, kaç ticaret yaptığınız herkese açık gösterilir. 0 ticaret, 1 haftalık hesap kolay kolay güven vermez.
Çok hızlı bir şekilde sosyal medya hesaplarınızı bağlayıp, güven oluşturup, insanlara ücretsiz yardım ederek iş bulmaya çalışabilirsiniz. İşe sıfırdan başlıyorsanız birkaç vaka çalışması paylaşmak, insanlara ücretsiz hediyeler dağıtmak işe yarayabilir.
SEO işi bulma sürecini hızlandırmak için, eski müşterilerinizi buraya davet edip size puan vermelerini isteyebilirsiniz.
Cold Mail ile Potansiyel Müşteri Bulmak
Eskiye göre etkisini yitirse de cold e-mailler (soğuk elektronik posta) SEO işi bulmak konusunda bazı kişilerde işe yarıyor. Eğer bu işi yapmayı öğrenirseniz en düşük maliyetle müşteri bulma kanallarınızdan biri, e-mailler olacaktır.
Sektör ve şirket büyüklüğüne göre filtreleme yapın.
Gerçekten dikkat çekici bir hook (kanca) cümle kullanın.
Ölçülebilir bir sonuç vaat edin.
Ücretsiz bir MVP (en küçük ölçekte uygulanabilir ürün) önerin.
Cold mailler, başlı başına bir uzmanlık alanıdır. Yazılımlar yoluyla veri kazıyabilir, A/B testleri ile her bir adımı ölçerek iyileştirebilirsiniz.
İşin en güzel tarafı ise rekabetin düşük olmasıdır. Cold maillerden gelen müşteriler, çoğu zaman SEO'yu sizden öğrenir. Bu tarz bir danışmanlık fiyatlama konusunda rahattır. Güven sağlamak ise zordur.
LinkedIn Kullanmak
LinkedIn, maaşlı bir SEO işi bulmaya daha uygun bir yerdir. Ancak en iyi B2B müşterileriniz burada, sizi bekliyor olacaktır. Burada yapacağınız organik içerik üretimi ile para harcamadan dikkatleri üzerinize çekebilirsiniz. Bunun için ihtiyacınız olan bazı noktalar şunlar:
Açılış sayfasına benzeyen bir profil
İçerik hunisi (funnel)
DM stratejisi
Profil İyileştirmeleri
SEO işi bulmak için oluşturduğunuz LinkedIn profiliniz ve bir e-ticaret sitesinin ürün sayfası, benzer işlevlere sahiptir. Bu nedenle aşağıdaki yöntemleri uygulayarak daha çok dikkat çekebilirsiniz:
Güler yüzlü bir profil fotoğrafı kullanın.
Harekete geçiren bir kapak görseli tasarlayın.
Profil başlığında teklifinizi yazın.
Hakkımda bölümünde "Neyi, kime, nasıl yapıyorum?" sorularını yanıtlayın.
İçerik Hunisi
İşletmesini yeni kurmuş birine teknik SEO'dan söz ettiğinizde pek bir şey anlaması beklenemez. Fakat pazarlama ekibi olan, SEO'dan daha iyi verim almak isteyen birine de meta başlık ve açıklamaları derseniz sizi küçümser.
Bu durumda ne yapabiliriz? Bir içerik hunisi (funnel) kurgulayabilirsiniz. İçeriklerinizi, hedef kitlenize en uygun üslup ile 3 parçaya bölün:
Farkındalık
İlgi
Karar verme
Tıpkı bir web sitesi akışı gibi içerikleriniz müşteriyi eğitmeli ve harekete geçirmelidir. Aynı zamanda duyguları tetikleyen içerikler, LinkedIn algoritmasında daha fazla erişim ve müşteri kazandırır.
DM Stratejisi
SEO işi bulmak için insanlara anında teklif mesajı atmayın. Daha sizi tanımıyorlar, uzmanlığınızı bilmiyorlar ve dolayısıyla sizinle hemen ticaret yapmayacaklar. Önce profillerini inceleyerek bir fırsat arayın. Daha sonra o fırsatı kullanarak iletişim başlatın. Yaptığınız işten bahsedin, satış değil; tanışma görüşmesine çağırın.
Cold Call ve İşletme Ziyaretleri
Telefon yoluyla ya da yüz yüze alınan SEO işleri ölçeklenebilir olmasa da ilk işinizi almak istiyorsanız ölçeklenmek zaten pek önemli olmayacaktır. İnsanlarla arkadaş olarak, onların dertlerini gerçekten dinleyerek çözüm üretebilirsiniz. Cold call (soğuk arama) ve yüz yüze görüşmelerin sağladığı avantajlardan bazıları şunlar:
Daha yüksek satışa dönüş oranı
İnternetten gelen müşterilere kıyasla uzun ömürlü işler
Nispeten daha düşük bütçeler
Bu yöntemlerle SEO işi alabilmek için:
Çevrenizdeki diş klinikleri gibi yerel bir hedef seçin.
Google Maps'te 3. ve 10. sıralardaki işletmeleri arayarak görünürlüklerinde artış imkanı olduğunu belirtin.
Herhangi bir işletmeye müşteri olarak gidip insanlarla bağ kurmayı deneyin.
SEO İşi Almanızı Kolaylaştıracak İpuçları
SEO işi almak için her yolu denemek istiyorsanız daha da agresifleşmeniz gerekiyor. Daha yüksek satış oranları elde etmek için aşağıdaki ipuçlarını uygulayabilirsiniz.
WOM (Ağızdan Ağıza Pazarlama)
Eğer bir müşterinize gözle görülür bir kazanç sağladıysanız sizi birine önermeye hazır demektir.
Önce kendinizi kanıtlayın.
Daha sonra kibar bir dille sizi, birine tavsiye etmesi için teşvik edin.
Hazır tanıtım taslakları hazırlayın ve isteğinizi takip edin. Örnek taslak:"Çevrenizde bir SEO uzmanına ihtiyacı olan birine beni tavsiye etmeniz durumunda, size bir aylık ücretsiz hizmet sağlayabilirim."
Ödül Sistemi Yaratmak
SEO işinden edindiğiniz müşterileriniz, satış temsilciniz olsun ister misiniz? Bunun için gerçekten iyi iş çıkardığınız mevcut müşterilerinize ödül sisteminizi tanıtarak size müşteri getirmelerini isteyebilirsiniz.
Her müşteri başına para + indirim verebilirsiniz.
Her müşteri başına X bir markadan hediye çeki verebilirsiniz.
Yeni müşteri getirene sonraki ay faturasından indirim yapabilirsiniz.
Ödül sisteminizi aşağıdaki gibi kurgulayarak daha da iyi bir sistem kurabilirsiniz:
Web sitenizde bir sayfa oluşturun.
Zapier ve CRM kullanarak süreci otomatikleştirin.
Ödeme ve ödül teslim süresini netleştirin.
Semust ile Müşterilere Ücretsiz Raporlar Gönderin
SEO işinde potansiyel müşterilerinize güven vermek için ücretsiz bir hizmet sağlayabilirsiniz.
Semust kullanarak 14 gün boyunca tamamen ücretsiz bir şekilde:
Detaylı Search Console analiz raporu gönderebilirsiniz.
Yazımızın önceki bölümlerinde ele aldığımız LinkedIn ve cold mail pazarlama kanalları ile Semust'ı birleştirmeniz de mümkündür.
Hem LinkedIn hem de e-postada kullanabileceğiniz e-posta şablonu:
Konu: Google'da +3 Sıra Potansiyeli - [Marka Adı] (Ücretsiz Rapor)
Merhaba, ben SEO Danışmanı [İsim],
Sitenizi Semust SEO aracı ile taradığımızda "[anahtar kelime]" sorgusunda [sıra]. sırada olduğunuzu görüyoruz. İlk sayfada 3 basamaklık bir iyileştirme söz konusu olduğunda ayda ≈ [tahmini trafik] yeni ziyaretçi kazanabilirsiniz.
Dilerseniz ekte sunduğum raporu 15 dakikalık bir görüşmeyle birlikte değerlendirip bundan sonra yapabileceklerimizin bir listesini çıkartalım.
Saygılarımla,
[Adınız]
SEO Uzmanı
Maili gönderdikten 48 saat sonra, tekrar hedefleme maili atabilirsiniz.
Eğer e-postalarınız açılıyorsa ancak cevap gelmiyorsa daha yüksek değerli bir rapor ya da teklif önermeniz, dönüşüm oranlarını artırabilir.
SEO işi almakta başarılı olabilmek için tabloda belirtilen performans göstergelerini uygulayabilirsiniz:
Metrik | Hedef | Neden |
Açılma Oranı | ≥ 40 % | E-posta başlığına A/B testi yapın, hedef kitlenizin aktifliğini gözden geçirin. |
Toplantıya Dönüşüm | ≥ 10 % | E-posta metnini iyileştirin, ücretsiz hizmet önerinizi değiştirin. |
Satış Kapanışı | ≥ 30 % | Satış becerilerinizi iyileştirin, daha iyi bir teklif belirleyin. |
İlk SEO müşterinizi bulmak ve onlara etkileyici raporlar oluşturarak güven kazanmak için Semust'ı 14 gün boyunca tamamen ücretsiz deneyebilirsiniz.
Sıkça Sorulan Sorular
SEO uzmanı olarak iş bulmak için üniversite diploması şart mı?
SEO sektöründe ajanslar ve markalar, pratik deneyime ve kanıtlanmış sonuçlara odaklandığından diploma şartı çoğu zaman aranmaz. Arama motorlarında organik trafiği artırdığınızı gösteren gerçek case study'ler ile birlikte veriyi okuma yeteneğiniz, sektörde iş almanızı sağlayan referansınız olacaktır.
İlk freelance SEO müşterimi bulmak ortalama ne kadar sürer?
SEO işi bulma süreniz, uyguladığınız stratejilere bağlıdır. Mevcut çevrenizi kullanarak ilk haftadan iş alabilirsiniz. Freelancer platformlarında sıfırdan güven inşa etmek ya da cold mail kampanyalarından düzenli dönüşüm sağlamak ise ortalama 1 ila 3 ay sürebilir. Potansiyel müşterilere önceden hazırlanmış ücretsiz site denetim raporları oluşturarak süreci hızlandırabilirsiniz.
Freelance SEO işlerinde fiyatlandırma nasıl yapılmalı?
Fiyatlandırma yaparken harcayacağınız mesaidense sağladığınız değeri merkeze alın. Müşteriye kazandıracağınız potansiyel organik trafiği ve geliri göz önünde bulundurun. Başlangıçta erişilebilir fiyatlarla gerçek case study'ler üretmeye odaklanabilirsiniz. Portföyünüz geliştikçe tek seferlik paketlerden, düzenli gelir sağlayan aylık danışmanlık modeline geçiş yapabilirsiniz.
İlk SEO işi müşterimi düzenli bir gelir kaynağına nasıl dönüştürebilirim?
Arama motoru optimizasyonunun uzun vadeli bir süreç olduğunu müşterinize ilk toplantıda anlatın. Ulaşılabilir hedefler belirleyerek beklentiyi doğru yönetebilirsiniz. Her ay düzenli, görselleştirilmiş ve terimlere boğulmamış raporlar oluşturabilirsiniz. Organik trafiğin satışlara nasıl etki ettiğini göstererek kurduğunuz güven, tek seferlik işleri aylık anlaşmalara dönüştürebilir.
