SEO İşi Nasıl Bulunur?

Rekabetin en yoğun olduğu sektörlerden SEO, iş bulmanın “Bilgi” vererek sağlandığı bir pazardır. “SEO işi nasıl bulunur?” sorusunu hem ajans hem de kariyerinin henüz başındaki SEO uzmanları için yanıtlıyoruz. 

Bu rehberde, SEO işi bulmak; Freelance SEO işi alabilmek için en iyi uygulamaları sizinle paylaşacağız. Listede yer alan her bir uygulama, kanıtlanmış; daha öncesinde işe yaramıştır. 2025 yılında, en iyi dönüş sağlayan SEO müşterisi bulma yöntemlerine göz atalım!

SEO İşi Almak için Ön Hazırlıklar

SEO’da yalnızca trafik değil, potansiyel müşteri üretme hizmeti de sağlıyoruz. Bunu göz önünde bulundurduğunuzda, bir SEO uzmanının kolaylıkla iş bulabilmesini bekleriz.

SEO işini nasıl yaptığınızı tekrar gözden geçirin: Önce hazırlık aşaması. Pazarı, yapacağımız işi ve en önemlisi kendimizi tanıyalım.

İlk adım, kendinizi ya da ajansınızı “Satın alınabilir” hâle getirmektir. SEO işi almak için ne yapmalı sorunun cevabı da buradan başlar.  

1. Uzmanlığınızı Netleştirin

Bir kişi her alanda uzman olamaz. SEO ile başladınız, şimdi sektörel bir dikey belirlemelisiniz. Herkese değil, tek bir segmente odaklanmak daha iyi dönüşüm oranı sağlar.

“SEO işi yapıyorum!” cümlesinden ziyade, “B2B SaaS hizmeti veren şirketlere SEO ile müşteri kazandırıyorum.” Cümlesi her zaman daha dikkat çekici olacak.

2. Profesyonel Bir Altyapı Kurun

Müşteriyi tamamen ikna ettiyseniz, tam satın alım aşamasında kaybetmek istemezsiniz. İşe alım süreci yağ gibi olmalı, müşteri hiçbir aşamada beklememeli:

·         Kurumsal e-posta kullanın. @gmail.com değil; @ajansiniz.com daha güven vericidir.

·         Profesyonel bir web sitesi, gerçekten incelenir. Markalar size yatırım yapacak. Ev alır gibi sizi inceleyecek.

·         Ödeme altyapısı sorunsuz olmalı. Özellikle düşük bütçeli ama daha fazla müşteri almayı hedefliyorsanız, sık sık ödeme almanız gerekecek.

Case Study ile Portföy Oluşturmak

Bir SEO uzmanının satılabilir kılan en önemli varlık, elle tutulur case study’lerdir. Diğer bir adı ile “Vaka Çalışması”. Bir e-ticaret işletmesi size geldiğinde, “Bana ne yapabilirsin?” sorusuna verilecek en güzel cevap kanıtlanmış bir stratejiyi öne sürmektir.

1.      Önce sonucu verin: 120% trafik artışı sağladık.

2.      Sonucu nasıl yaptığınızı anlatın: Anahtar kelime kümeledik, teknik hataları düzelttik vs.

3.      Görseller ve sade dil kullanın: Karşınızdaki kişi SEO uzmanı değil. Elinizden geldiğince terimleri açıklayın.

4.      3 Kural: Kısa-ölçülebilir-kanıtlı. Gerçek bir case study’den bunu bekliyoruz.

Hızlı ipucu: Henüz referansınız yoksa kendi niş blogunuzu açıp 3 ayda organik büyütün; proje platformlarında “Kendi sitemi 90 günde X’e çıkardım” demek, freelance SEO işi aldırır.

Kendi sitenizde başarıya ulaşmak için, Semust’tan destek alabilirsiniz. Semust, Türkiye’de birçok uzmanın kullandığı SEO aracıdır. Ücretsiz bir hesap oluşturarak:

·         Anahtar kelime araştırması

·         İçerik taslağı oluşturma

·         SERP analizi

·         Sıra takibi gibi birçok özelliğimizi deneyebilirsiniz!

SOP’ler Hazırlamak

Ölçeklenebilir bir iş kurmanın en iyi yolu, tekrar eden süreçler inşa etmektir. Tekrar eden adımları, belgelemeye ilk günden başlayın. Böylelikle birkaç yıl sonunda elinizde epeyce SOP (Standart Operasyon Süreci) var olacak:

·         Anahtar kelime araştırması

·         Teknik SEO denetimi

·         Raporlamalar

·         Müşteri alma süreçleri

Bunların her biri SOP hâline getirilebilir. Ben zaten ezbere biliyorum demeyin. İşe alım yaptığınızda, geriye dönük çalışmak epeyce zahmetli olacak.

Sözleşmeler Hazırlamak

Sorunsuz ödeme, net hizmet kapsamı dertsiz baş; sürdürülebilir bir kazanç demek. Müşterilerinizin her birine aylık 30 blog içeriği yazarken kendinizi bulmak istemezsiniz.

Daha da kötüsü, müşterilerinizin beklentilerini yönetememek direkt kayıp demektir.

1.      Hizmet kapsamı ve revizyon sayısını net şekilde yazın.

2.      Teslimat tarihi ve KPI’ları belirleyin.

3.      Ödeme takvimi oluşturun.

4.      Çıkış ve fesih maddesi ekleyin.

Özenle hazırlanmış bir sözleşme, müşterinizin size ayrıca güvenmesi demek. Yani karşı taraf için külfet değil, bir güven kaynağı.

SEO İşi Almak için Yöntemler

Kötü haber, hâlâ müşteri alımı için adım atmadık. İyi haber, müşteri almak için; hatta premium müşteriler almak için her şeye sahipsiniz. Bundan sonra yapacağınız tüm altyapı ve ön hazırlık iyileştirmeleri sizi elit uzman & ajans yapar.

Mevcut Çevrenizden Destek Almak

İlk müşterileriniz için en hızlı kanal çevrenizdir. Şu zamana kadar güvenilir biriyseniz, insanlara ilk işinizi duyurduğunuzda ya müşteriniz olurlar ya da size birini önerirler.

Gerekirse WhatsApp kullanarak herkese toplu mesaj atın:

“Selam, yeni bir iş kurdum. Özellikle hizmet sektöründeki işletmelere Google’dan müşteri getiriyorum. Sana yardımcı olabilir miyim ya da bana birilerini önerebilir misin?”

Rehberinizde 100+ kişi varsa, en azından birkaç potansiyel müşteri cepte demektir. Bu arada tebrikler, ilk WOM (Ağızdan ağıza pazarlama) kampanyanızı başlattınız.

Freelancer Platformlarını Kullanmak

Hemen her SEO uzmanı, aşağıdaki sitelerden geçti. Daha sonrasında bu siteleri eleştirdi. Kötü kitle, zorlu rekabet birçok kişiyi yıldırmış olsa da freelancer platformları hâlâ SEO işi almak için en verimli yer.

Özellikle düşük ve orta bütçeli müşterilerinizi buradan bulabilirsiniz.

Serbest bir danışman olarak ilk haftadan müşteri bulmayı beklememelisiniz. Birçok freelancer platformunda ne zaman üye olduğunuz, kaç ticaret yaptığınız herkese açık gösterilir. 0 ticaret, 1 haftalık hesap güven vermez.

Çok hızlı bir şekilde sosyal medya hesaplarınızı bağlayıp, güven oluşturup, insanlara ücretsiz yardım ederek iş bulmaya çalışabilirsiniz. Özellikle sıfırdan giriyorsanız, birkaç eğitim düzenlemek; vaka çalışması paylaşmak, insanlara ücretsiz hediyeler dağıtmak işe yarıyor.

İş kazanma sürecini hızlandırmak için, eski müşterilerinizi buraya davet edip; ticaret puanı vermelerini isteyebilirsiniz.

Soğuk E-Posta ile Potansiyel Müşteri Bulmak

Birçok kişiye göre etkisini yitirse de soğuk e-posta hâlâ işe yarıyor. Eğer bu işi yapmayı öğrenirseniz, en düşük maliyetle müşteri bulma kanalınız e-postalar olacak.

·         Sektör ve şirket büyüklüğüne göre filtreleme yapın.

·         Gerçekten etkili bir kanca kullanın.

·         Ölçülebilir bir sonuç vaat edin.

·         Ücretsiz bir MVP (En küçük ölçekte uygulanabilir ürün) önerin.

Soğuk e-posta, başlı başına bir uzmanlık alanı. Onlarca yazılım ile veri kazıyabilir, sürekli A/B testi ile her bir adımı ölçerek iyileştirebilirsiniz.

İşin en güzel tarafı, sıfır rekabet. Soğuk e-postalardan gelen müşteriler genellikle SEO’yu sizden öğrenir. Bu tarz bir danışmanlık Fiyatlama konusunda rahattır. Güven sağlamak ise zordur.

LinkedIn Kullanmak

LinkedIn maaşlı bir iş bulmak için güzel bir yer. Ancak en iyi B2B müşterileriniz burada sizi bekliyor. Çok hızlı filtreleme yapabilir, organik içerik üretimi ile para harcamadan dikkatleri üzerinize çekebilirsiniz.

3 şeye ihtiyacınız var:

·         Tıpkı bir açılış sayfasına benzeyen profil,

·         İçerik funnel’ı,

·         DM stratejisi

Profil Optimizasyonu

Profiliniz ve bir e-ticaret sitesinin ürün sayfası tamamen aynı işlevde. Her bir öğeye böyle yaklaşmalısınız.

·         Güler yüzlü bir profil fotoğrafı kullanın.

·         Harekete geçiren bir kapak görseli tasarlayın.

·         Profil başlığında teklifinizi yazın.

·         Hakkımda bölümünde “Neyi, kime, nasıl yapıyorum?” sorularını yanıtlayın.

İçerik Funnel’ı

İşletmesini yeni kurmuş birine teknik SEO’dan söz ettiğinizde pek bir şey anlaması beklenemez. Pazarlama ekibi olan, SEO’dan daha iyi verim almak isteyen birine meta başlık ve açıklamaları derseniz sizi küçümser.

Peki ne yapmalı?

Bir içerik funnel’ı kurgulamak işe yarar. İçeriklerinizi, hedef kitlenize en uygun ses tonu ile 3 parçaya bölün:

-          Farkındalık

-          İlgi

-          Karar Verme

Tıpkı bir web sitesi akışı gibi içerikleriniz akmalı, müşteriyi eğitmeli ve harekete geçirmelidir. Duygu dolu içerikler, LinkedIn algoritmasını tetikleyerek daha fazla erişim ve müşteri kazandırır.

DM Stratejisi

İnsanlara teklif mesajı atmayın. Daha sizi tanımıyorlar, uzmanlığınızı bilmiyorlar ve ticaret yapmayacaklar. Profillerini inceleyerek bir fırsat arayın. Daha sonrasında o fırsatı kullanarak, iletişim başlatın. Yaptığınız işten bahsedin, satış değil; tanışma görüşmesine çağırın.

Soğuk Aramalar ve İşletme Ziyaretleri

Sosyal satış, hâlâ işe yarıyor. Ölçeklenebilir değil, ancak ilk işinizi almak istiyorsanız zaten “Ölçeklemek” pek önemli değil.

İnsanlarla hayat oyunu oynayabilir, arkadaş olarak; onların dertlerini gerçekten dinleyerek çözüm üretebilirsiniz.

·         Çok daha yüksek satışa dönüş oranı,

·         İnternetten gelen müşterilere kıyasla daha uzun ömürlü işler,

·         Nispeten daha düşük bütçeler sosyal satışta sizi bekliyor.

Hemen deneyebilecekleriniz:

·         Yerel niş (Diş klinikleri ile başlayabilirsiniz) seçin.

·         Google Maps’te 3.‑10. sıralardaki işletmeleri arayın: “Web sitenizi analiz ettim, görünürlükte %x artış imkânınız var.” deyin.

·         Herhangi bir işletmeye müşteri olarak gidip, bağ kurmayı deneyin.

SEO İşi Almanızı Kolaylaştıracak Profesyonel İpuçları

Eğer işe her koldan saldırmak istiyorsanız, daha da agresifleşmeniz gerekiyor. Aşağıdaki profesyonel ipuçlarımızı sistemlerine entegre edin. Böylelikle daha yüksek satış oranları elde etmeniz, yaptığınız satışlardan kazancınızı artırmanız işten bile olmayacak!

WOM (Ağızdan Ağıza Pazarlama)

Eğer bir müşterinize gözle görülür bir kazanç sunduysanız, sizi birine önermeye hazır demektir.

1.      Önce kendinizi kanıtlayın,

2.      Daha sonrasında kibar bir dille WOM için teşvik edin,

3.      Hazır tanıtım taslakları hazırlayın ve isteğinizi takip edin.

“Dijital pazarlama için çevrenizde benim gibi bir SEO uzmanına ihtiyacı olan birini tanıyor musunuz? Tek yapmanız gereken tanıştırmak, ben de size bir aylık ücretsiz hizmet sağlamaya devam edeceğim.”

Ödül Sistemi Yaratmak

Müşterileriniz satış temsilciniz olsun ister misiniz? Ödül sistemi tam olarak bu işe yarıyor. Gerçekten iyi iş çıkardığınız mevcut müşterilerinize tamamen kurgulanmış ödül sisteminizi tanıtın. Size müşteri getirmelerini isteyin.

Belki kulağa işe yaramaz geliyor olabilir. Ancak yarayacak, yeter ki size güvensinler.

·         Her müşteri başına para + indirim verebilirsiniz.

·         Her müşteri başına X bir markadan hediye çeki verebilirsiniz.

·         Yeni müşteri getirene sonraki ay faturasından indirim yapabilirsiniz.

Ödül sisteminizi profesyonelce kurgulayarak, daha da iyi bir sistem kurabilirsiniz.

·         Web sitenizde bir sayfa oluşturun,

·         Zapier ve CRM kullanarak süreci otomatikleştirin,

·         Ödeme ve ödül teslim süresini netleştirin,

Her 5 referanstan 1 tanesi satışa dönüyorsa bu iş tamam demektir!

Semust ile Müşterilere Ücretsiz Raporlar Gönderin

Potansiyel müşterilerinizde güven yaratmanın en iyi yolu ücretsiz değer sağlamaktır.

Semust kullanarak, tamamen ücretsiz şekilde:

·         Anahtar kelime araştırması

·         Ücretsiz site denetimi

·         Ücretsiz içerik taslakları

·         Sıra takip raporu

·         SERP analiz raporu

·         Derinlemesine Search Console analiz raporu gönderebilirsiniz

İçeriğin önceki bölümlerinde ele aldığımız LinkedIn ve soğuk e-posta pazarlama kanalları ile Semust’ı birleştirmeniz de ayrıca mümkün.

Hem LinkedIn hem de e-postada kullanabileceğiniz ücretsiz e-posta şablonu:

Konu: [Marka Adı] – Google’da +3 sıra potansiyeli (Ücretsiz Rapor)

Merhaba ben SEO Danışmanı {{Ad}},

Sitenizi Semust’ta hızlıca taradım; “{{anahtar_kelime}}” sorgusunda 7. sıradasınız. İlk sayfada 3 basamaklık iyileştirme, ayda ≈ {{tahmini_trafik}} yeni ziyaretçi demek.

📎 1 sayfalık PDF’i ekledim.

İsterseniz raporu 15 dakikalık Zoom görüşmesinde açıp ücretsiz aksiyon listesi çıkaralım.

Saygılarımla,
{{Adınız}}.
Freelance SEO Uzmanı

Maili gönderdikten 48 saat sonra, tekrar hedefleme maili atabilirsiniz.

Eğer e-postalarınız açılıyorsa, ancak cevap gelmiyorsa; daha yüksek değerli bir rapor ya da teklif önermeniz dönüşüm oranlarını artıracaktır.

Başarılı olmanız için birkaç KPI:

Tablodaki metrikleri yakaladığınızda:

·         Her 100 e-postadan 40 tanesi açılacak,

·         40 e-postadan 4 tanesi toplantıya dönecek,

·         4 toplantıdan en az 1 tanesi satışla sonuçlanacak demektir.

İlk SEO İşinizi Almak için Başlayın!

SEO, gerçekten büyük ve rekabetçi bir pazar. Her geçen gün yeni SEO uzmanları rekabete katılıyor. Tabii, birçok yeni açılan işletme de müşteri portföyünü genişletiyor.

Sektörde birçok başarılı projede yer almış birinin gözünden, kanıtlanmış yöntemleri dinlediniz. Şimdi yapmanız gereken tek şey kopyalamak! Kendi yöntemlerinizi bulana kadar süreçleri uygulayın. Ardından geliştirerek özgün hâle gelin.

Sürecin birkaç anahtar adımı ile başlayın:

1.      Portföy ile güven oluşturun,

2.      Satışa değil bağ kurmaya odaklanın,

3.      Mevcut müşterilerinizden yeni müşteriler yaratın,

4.      Satış sistemlerini ölçeklenebilir hâle getirin,

5.      Semust’ı kullanarak ücretsiz değer sağlayın!

Bonus: Eğer bu rehberi uygulayıp 30 gün içinde ilk ücretli işinizi kapatırsanız, deneyiminizi LinkedIn‘de #semustile etiketini kullanarak paylaşın. Daha fazla görünürlük ve otorite elde edin